【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】“做中國(guó)的‘索尼’，更要做‘世界的雅圖’。”深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雅圖”）董事長(zhǎng)謝敬在2010年獲得“廣東十大創(chuàng)新人物”稱(chēng)號(hào)后發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)這樣說(shuō)。

2012年8月1日，在發(fā)表完上述感言兩年后，謝敬接受《投資者報(bào)》專(zhuān)訪時(shí)，向記者提及次數(shù)最多的愿景依然是要做“世界的雅圖”，只不過(guò)這一次，他比兩年前顯得更有底氣。

被業(yè)界稱(chēng)為中國(guó)“索尼”的雅圖從1996年開(kāi)始進(jìn)入當(dāng)時(shí)的“冷門(mén)”行業(yè)——投影機(jī)行業(yè)，在閉門(mén)鉆研技術(shù)的最初幾年，身處“冷門(mén)”的雅圖幾乎每年都會(huì)面臨至少兩次瀕臨破產(chǎn)的時(shí)刻，連續(xù)4個(gè)月以上發(fā)不出工資更是常事。

而在此后與索尼、愛(ài)普森、日立、松下等眾多世界500強(qiáng)較量的過(guò)程中，更是經(jīng)歷了同等產(chǎn)品降價(jià)40%也無(wú)人問(wèn)津的尷尬局面。

“有時(shí)候熬不住了，我就跟團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)，你們趕緊去另外找份工作。但他們很好，每次都說(shuō)再堅(jiān)持一段時(shí)間吧，不著急。”謝敬在回憶起最初創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r不無(wú)感慨地說(shuō)道。

整整堅(jiān)持了15年后，雅圖在2011年迎來(lái)了品牌和市場(chǎng)份額排名全球第六的成績(jī)。據(jù)世界權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)IDC（Internet Data Center）的排名，2012年第一季度，雅圖投影機(jī)品牌以9.0%的市場(chǎng)份額，上升至全球第五。

雅圖品牌從冷變熱的同時(shí)，它借以成長(zhǎng)起來(lái)的這片市場(chǎng)也在逐漸升溫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，中國(guó)已成長(zhǎng)為全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)，銷(xiāo)量突破154.9萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額近113億元。2012年，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將達(dá)200萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售總額近130億元。而隨著LED光源技術(shù)的推進(jìn)和微型投影產(chǎn)品的面市，2014年全球投影市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3700萬(wàn)臺(tái)~4000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，屆時(shí)銷(xiāo)售額將達(dá)2200億元以上。

“與其他行業(yè)相比，投影行業(yè)總產(chǎn)值相對(duì)較低。但它以后的成長(zhǎng)空間大，不僅是教育、政府、商務(wù)等傳統(tǒng)的行業(yè)用戶會(huì)大幅增加，隨著微型投影產(chǎn)品和智能電視的逐漸普及，個(gè)人用戶的增長(zhǎng)空間更是巨大。盡管最近幾年整體經(jīng)濟(jì)不景氣，但投影行業(yè)年增長(zhǎng)率仍保持在30%以上。未來(lái)五年，將是投影行業(yè)的高速增長(zhǎng)期。”謝敬對(duì)投影行業(yè)的前景充滿期待。

利用金融危機(jī)攻城略地

《投資者報(bào)》：前幾年，國(guó)內(nèi)投影行業(yè)非常熱鬧，很多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都曾涉足，但又迅速退出，為什么？

謝敬：我經(jīng)常說(shuō)投影行業(yè)是真正的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。我理解的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，就是技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景廣闊，投影行業(yè)正是如此。

國(guó)內(nèi)的海爾、海信(微博)、上廣電、聯(lián)想、方正、同方等都曾進(jìn)入過(guò)這一領(lǐng)域，但最后都退出了。

主要就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高，研發(fā)周期長(zhǎng)，研發(fā)一款產(chǎn)品一般需要2~3年的周期，有些產(chǎn)品甚至需要5年以上。而往往一款產(chǎn)品需要上千萬(wàn)的研發(fā)投入，這還不包括前期上億元的平臺(tái)搭建和10多年的技術(shù)積累。

另外，國(guó)外很多世界500強(qiáng)企業(yè)都在做，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的魅力恰恰就在于即使你擁有足夠的資本，也沒(méi)有辦法短期做起來(lái)，它需要很長(zhǎng)的沉淀期。

《投資者報(bào)》：你剛才提到，很多世界500強(qiáng)企業(yè)也都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，雅圖如何在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌的包圍中立足？

謝敬：好的技術(shù)和產(chǎn)品是基礎(chǔ)。雅圖創(chuàng)立前，就已經(jīng)具有了兩年的研發(fā)基礎(chǔ)。即使到現(xiàn)在，雅圖每年也堅(jiān)持拿出收入的10%左右投入到研發(fā)中，研發(fā)人員在雅圖也是最受尊重的人。

去年，雅圖與美國(guó)TI（德州儀器公司，是世界上最大的模擬電路技術(shù)部件制造商 ）合作的實(shí)驗(yàn)室啟動(dòng)。

TI在國(guó)內(nèi)只和兩家企業(yè)合建了實(shí)驗(yàn)室，雅圖是其中之一，另外一家是華為。到現(xiàn)在，我們已開(kāi)始向LG、優(yōu)派等8家國(guó)際知名企業(yè)輸出核心部件和核心技術(shù)。

此外，我們的研發(fā)也更加貼近國(guó)內(nèi)的使用環(huán)境。比如，國(guó)內(nèi)的空氣環(huán)境不比國(guó)外清潔，灰塵更厚重，雅圖針對(duì)這個(gè)情況進(jìn)行封閉型的優(yōu)化設(shè)計(jì)，隔絕灰塵。在客戶服務(wù)方面雅圖較其他品牌具有地緣優(yōu)勢(shì)。

另外，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很多世界品牌的母體受到?jīng)_擊，這也使它們相應(yīng)收縮子產(chǎn)品。這對(duì)雅圖是很好的機(jī)會(huì)。

《投資者報(bào)》：能具體談?wù)劷鹑谖C(jī)給雅圖帶來(lái)的機(jī)會(huì)嗎？

謝敬：這是雅圖成為“世界的雅圖”，走向世界的好機(jī)會(huì)。

投影行業(yè)在國(guó)外的空間很大，在金融危機(jī)的環(huán)境下，國(guó)外訂單減少，我們就利用這個(gè)機(jī)會(huì)將渠道扁平化。比如我們?cè)跉W洲，以前只有一個(gè)總代，覆蓋面積不夠廣，借助金融危機(jī)，我們將其分解成五個(gè)。

同時(shí)，雅圖還將最先進(jìn)的產(chǎn)品提前投放到國(guó)外市場(chǎng)，相信等金融危機(jī)的周期過(guò)去，雅圖的影響力會(huì)在這些區(qū)域得到提升。

另外，在國(guó)際品牌收縮子產(chǎn)品時(shí)，雅圖卻加大了投入，這也體現(xiàn)了雅圖專(zhuān)業(yè)做投影的優(yōu)勢(shì)。在這一時(shí)期，我們的渠道快速增長(zhǎng)，合并了三洋國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售體系。同時(shí)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，使產(chǎn)品線更全，技術(shù)更精湛。

去年雅圖短焦的機(jī)器占全球市場(chǎng)份額第一，占市場(chǎng)份額的40%，今年繼續(xù)保持這個(gè)態(tài)勢(shì)。

此外，通過(guò)收購(gòu)兼并拓寬渠道和市場(chǎng)，比如2007年，雅圖通過(guò)收購(gòu)了TCL(微博)與美國(guó)富可視合資的SMT(表面組裝技術(shù)，是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝)項(xiàng)目拓展了歐美的渠道。

五年內(nèi)建成1000家院線

《投資者報(bào)》：在深圳城郊現(xiàn)在已經(jīng)能看到雅圖院線，目前雅圖已建多少家影院了？未來(lái)會(huì)擴(kuò)大院線的建設(shè)嗎？

謝敬：雅圖的主要業(yè)務(wù)有三塊，一是基于微顯示技術(shù)的設(shè)備；二是院線；三是新媒體。目前設(shè)備仍然是我們的主業(yè)，但我們也將加快院線和新媒體的發(fā)展。

雅圖院線將主要定位在城市次商業(yè)中心、大型社區(qū)以及現(xiàn)在還沒(méi)有電影院的縣城。目前雅圖總共建了20多家影院。在未來(lái)5年，我們計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)建成1000家院線。

在定位上，雅圖將主要針對(duì)普通工薪階層和進(jìn)城務(wù)工人員。我們有電影放映機(jī)的制造能力，能提供很好的聲音和圖像。同時(shí)，雅圖還將建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的體系，包括管理、培訓(xùn)、選址等，這將有利于成本控制。

《投資者報(bào)》：去年雅圖投資了電影《絕命島》，投資電影會(huì)成為雅圖以后的發(fā)展方向之一嗎？

 謝敬：投資《絕命島》只是一次嘗試，暫時(shí)我們不會(huì)以投資電影為主。在雅圖院線建立起來(lái)后，可能會(huì)考慮投資電影或者是動(dòng)漫。

其實(shí)內(nèi)容正是雅圖三大主要業(yè)務(wù)中重要的一塊。雅圖的新媒體主要包含三個(gè)方面，過(guò)去有兩個(gè)方面都很強(qiáng)，新媒體設(shè)備很強(qiáng)，系統(tǒng)能力很強(qiáng)，但創(chuàng)意不是很強(qiáng)。三年前我們就注意到，設(shè)備和技術(shù)重要，但最終呈現(xiàn)出來(lái)與大眾直接面對(duì)面的是內(nèi)容，是好的文化創(chuàng)意。

這三年雅圖已經(jīng)吸納了很多頂尖的創(chuàng)意人才，也跟國(guó)內(nèi)知名導(dǎo)演有合作，比如孟京輝、田沁鑫等。雅圖在這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在它能為創(chuàng)意企業(yè)提供全球最新的技術(shù)。

舉個(gè)例子，以前要投影出200寸的畫(huà)面，我們需要一架大的投影儀，并且要將它挪到距屏幕十幾二十米的位置。但現(xiàn)在，幾米就可以做到，而且不僅在平面能投影，即使是矩形面也可以。創(chuàng)意人才可以根據(jù)這種變化來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容，當(dāng)然，我們也可以根據(jù)他們提出的要求，量身定制全球獨(dú)一無(wú)二的方案和產(chǎn)品。

爭(zhēng)取兩年內(nèi)上市

《投資者報(bào)》：聽(tīng)說(shuō)雅圖有上市的計(jì)劃？期望通過(guò)上市獲得什么？

謝敬：是，雅圖正在積極準(zhǔn)備上市。磨礪了十幾年，現(xiàn)在是時(shí)候了，我們計(jì)劃兩年內(nèi)上市。上市是雅圖走向世界的一個(gè)很重要的步驟，這對(duì)雅圖募集資金、進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)三大布局、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)都將有利。

更重要的是，上市后能建立起規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，這對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展非常有益。現(xiàn)在很多公司上市后，迅速轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，但雅圖會(huì)一直專(zhuān)注于投影設(shè)備制造、院線和多媒體這三大布局上，因?yàn)檫@三部分具有足夠大的增長(zhǎng)空間。

《投資者報(bào)》：目前為上市做了哪些準(zhǔn)備？

謝敬：主要就是完善自身的產(chǎn)業(yè)布局和擴(kuò)大產(chǎn)能。

剛才已經(jīng)講過(guò)雅圖的三大布局（投影設(shè)備制造、院線和多媒體），在擴(kuò)大產(chǎn)能方面，雅圖已經(jīng)投建武漢“雅圖中國(guó)·光影城”和蕪湖視頻產(chǎn)業(yè)園。武漢項(xiàng)目總投資19.9億元，占地將近220畝，雅圖希望能以自身在視頻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，吸引視頻及光電子產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)入駐。按照計(jì)劃，投產(chǎn)第一年產(chǎn)值將達(dá)到10億元，五年內(nèi)將達(dá)到80億元。

另外，目前已基本完工的蕪湖視頻產(chǎn)業(yè)園今年10月底應(yīng)該能投產(chǎn)，一期產(chǎn)能預(yù)計(jì)能達(dá)60萬(wàn)臺(tái)。

但這兩個(gè)基地估計(jì)也最多能滿足近兩年的需求，我們下一步還將繼續(xù)建深圳基地。