【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】進(jìn)入2012年，投影市場顯得比往年要寒冷些許，世界經(jīng)濟(jì)到如今都未走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影，中國經(jīng)濟(jì)也陷入了低迷，經(jīng)濟(jì)形勢的低迷讓各行各業(yè)都感受到了寒冷，投影行業(yè)當(dāng)然也不能例外，今年許多投影大佬們本想在國內(nèi)市場大干一場，可是天算不如人算，大部分投影廠商并未迎來“春天”，反而迎來了“冬天”。

伴隨著投影市場低迷而來的是投影市場的變革，從代理商調(diào)整到高層變動，再到布局新光源，接下來我們就來梳理一下投影市場新近動態(tài)，透過這些希望能讓大家對當(dāng)下的投影市場有進(jìn)一步的了解。

投影銷量走低致廠商尋求渠道突破

在2011年，神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關(guān)系，同時重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學(xué)兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展投影機(jī)渠道陣營。投靠IT產(chǎn)品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。

2012年則出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機(jī)給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換為安恒偉業(yè)，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經(jīng)面臨被市場淘汰的風(fēng)險。

之前大恒創(chuàng)新在取得不錯業(yè)績的基礎(chǔ)上與優(yōu)派續(xù)簽了兩年的獨家總代協(xié)議，對于優(yōu)派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優(yōu)派的產(chǎn)品形象，以及在行業(yè)大單的優(yōu)勢。2011年優(yōu)派全國銷售總監(jiān)姚剛曾表示，優(yōu)派和大恒的結(jié)合已經(jīng)從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術(shù)型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產(chǎn)品梳理清晰，對渠道未來的發(fā)展建設(shè)有好處，優(yōu)派兩年初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區(qū)域和行業(yè)并重的政策。

大恒創(chuàng)新之前除了優(yōu)派投影機(jī)還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機(jī)的總代，在投影機(jī)分銷中大恒代理的品牌并不算強(qiáng)勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機(jī)產(chǎn)品布局，既注重銷售海量產(chǎn)品的通路型渠道也注重銷售價值產(chǎn)品的專業(yè)型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區(qū)域分銷。而到了2012年3月，優(yōu)派與佳杰科技(中國)正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。佳杰科技全面代理優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品線，幫助其進(jìn)行中國地區(qū)的投影機(jī)產(chǎn)品線的銷售及渠道拓展，優(yōu)派希望借助佳杰科技迅速擴(kuò)充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據(jù)優(yōu)派相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優(yōu)化渠道體系。

不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機(jī)廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。現(xiàn)如今已不再是單個個體叱咤風(fēng)云的天下，而是團(tuán)隊競爭的世界。所謂廠商的團(tuán)隊不僅僅是指他們自己的員工，還應(yīng)該包括他的下游代理商、經(jīng)銷商。如何讓代理商和自己精誠合作、共克時艱，這是投影機(jī)廠商渠道工作關(guān)鍵之所在。