【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2014年5月9-11日，中國影音集成科技展CIT2014在國家會(huì)議中心隆重舉辦，愛賞音威攜旗下眾多代理品牌閃耀登場(chǎng)。中國數(shù)字視聽網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到愛賞音威總經(jīng)理沈群，沈總就愛賞音威的發(fā)展情況以及此次參展的情況進(jìn)行了介紹。

愛賞音威總經(jīng)理沈群

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司，以及貴公司近幾年的發(fā)展情況。

沈群：首先，感謝各位網(wǎng)友光臨愛賞音威展臺(tái)。愛賞音威自2003年成立以來，主要經(jīng)歷了以下3個(gè)階段：起初以產(chǎn)品、解決方案為主；2007年開始以定制安裝為主，2012年，全面進(jìn)入總代、批發(fā)的階段。

在愛賞音威創(chuàng)立之初，我們希望將軟件行業(yè)的整體解決方案思路應(yīng)用到傳統(tǒng)行業(yè)中，我們知道，視聽行業(yè)是一個(gè)再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，如何在傳統(tǒng)行業(yè)中運(yùn)用現(xiàn)代的商業(yè)模式和管理思想，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來推動(dòng)公司發(fā)展一直是我們努力的目標(biāo)，也成為了我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

愛賞音威的發(fā)展主要遵循了八個(gè)字“元亨利貞 厚德載物”。

元：固本復(fù)元 萬物之始。我們要堅(jiān)定我們的核心業(yè)務(wù)——影音系統(tǒng)整體解決方案提供商，將影音業(yè)務(wù)做專做精，精耕細(xì)作才可基業(yè)長(zhǎng)青。

亨：亨通。世界上唯一不變的就是變化，我們要成長(zhǎng)必須順應(yīng)變化，順勢(shì)而為不斷創(chuàng)新！共同迎接新變化新機(jī)會(huì)。

利：分享利益�，F(xiàn)在社會(huì)沒有獨(dú)贏只有共贏，成就你的客戶、你身邊的每一個(gè)人，就是成就自己。我們?cè)诠景l(fā)展上堅(jiān)持消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家共贏，大家贏我們不贏也難。

貞：堅(jiān)守原則！不與經(jīng)銷商爭(zhēng)利，我們?cè)谶@點(diǎn)上有做不好的歡迎直接打電話給我。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：剛剛沈總提到了一個(gè)字，叫做“變”，視聽行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮所帶來的變革時(shí)，愛賞音威是如何應(yīng)對(duì)的。

沈群：在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，我想應(yīng)用一句十分流行的話“用互聯(lián)網(wǎng)的思維來管理企業(yè)、管理平臺(tái)”，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是要迎接這種變化，在不斷的變化中尋找不變。

在視聽企業(yè)中，我們最早提出了O2O模式，最早進(jìn)入了淘寶、京東這種大的商業(yè)平臺(tái)，把我們的產(chǎn)品通過這一平臺(tái)展示給用戶。把這些客流引導(dǎo)到全國100多年店面，讓他們?cè)诘昝胬锏玫胶芎玫捏w驗(yàn)，并進(jìn)行線上下單，這是我們最早提出的影音行業(yè)的O2O模式。

總體來說，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮，愛賞音威順勢(shì)而為！我們無法阻擋互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變，我們只能在大勢(shì)下尋找自己的定位，O2O、信息平臺(tái)、極致客戶體驗(yàn)。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：愛賞音威的產(chǎn)品線分布情況如何，此次登陸CIT，愛賞音威主推的產(chǎn)品有哪些，各自有什么亮點(diǎn)。

沈群：我們以影院為核心，正如您看到的今年我們提出的“宅影院”客廳影院專家，我們認(rèn)為一個(gè)家庭的影音系統(tǒng)應(yīng)該遍布在各個(gè)角落，而不僅局限于地下室或獨(dú)立空間，他可以在客廳、書房臥室、庭院等各個(gè)居室空間。

從家庭影院的趨勢(shì)上來看，無論是從最初的產(chǎn)品銷售、還是后來定制安裝，它的范圍都局限在特定的空間里，其實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)不滿足的這種方式了，他們希望把視聽設(shè)備安放于住宅的各個(gè)角落，臥室、客廳、庭院、甚至泳池邊。

以Stealth Acoustics為例，Stealth Acoustics是美國一家擁有超過37年發(fā)展歷程，專注于研發(fā)與制作定制安裝音箱系統(tǒng)的頂級(jí)品牌，旗下所有產(chǎn)品均在美國生產(chǎn)。2003年，Stealth Acoustics首次在美國CEDIA展會(huì)上展示了首款定制化的隱形音箱，其優(yōu)秀的制作工藝與聲音表現(xiàn)備受關(guān)注。隨后經(jīng)過多年來不斷的技術(shù)更新，成功研發(fā)出經(jīng)典的LR系列隱形家庭影音定制音箱系統(tǒng)，當(dāng)中包括了廣受好評(píng)的B22G與B30G超低音音箱。而Image系列則是Stealth Acoustics近期又一力作，是個(gè)性十足的隱形音箱，最大的特點(diǎn)就是能夠與藝術(shù)壁畫融為一體，成為家居時(shí)尚裝潢中的一部分。Stealth Acoustics LR 3G在法拉利、LV的高端展廳都有應(yīng)用，具有十分突出的音質(zhì)效果和有聲無形的隱藏效果。

另外，StealthAcoustics不僅擁有近百款高清藝術(shù)壁畫圖案可供選擇，同時(shí)還為用戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)，可以任意選擇自己喜歡的照片打造成完全個(gè)性化定制的隱形掛墻音箱。想象一下，優(yōu)美的聲音隱藏在精美的畫作或熟悉的照片之中，悠揚(yáng)的旋律充滿溫馨的居家生活，讓人充分投入到完美的娛樂享受之中。

美國Leon的 soundbar揚(yáng)聲器，包括有：三聲道一體式揚(yáng)聲器LCR Soundbar、兩聲道一體式揚(yáng)聲器LR Soundbar以及中置揚(yáng)聲器Center Speaker。Horizon系列采用純手工打造的SEAS 編制單元材質(zhì)，呈現(xiàn)平整的頻率響應(yīng)和出色的聲音表現(xiàn)。能支持到55-125英寸之間的顯示設(shè)備，量身定做出相匹配的揚(yáng)聲器，力求與用戶的顯示設(shè)備（電視、投影幕等）達(dá)到完美匹配，提供聲像一致的定制效果，為廣大用戶提供最具活力的音頻解決方案。它在美國市場(chǎng)占到50%以上的銷售額，可以根據(jù)用戶的不同需求進(jìn)行定制，所有的產(chǎn)品都是美國原裝進(jìn)口的。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：在您看來，愛賞音威和市場(chǎng)上的同類型企業(yè)相比，優(yōu)勢(shì)在哪兒。

沈群：和市場(chǎng)上的同類型企業(yè)相比，愛賞音威的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)：

1、國際化視野 2012年在紐約成立分公司，與國際市場(chǎng)對(duì)接將國外優(yōu)秀的理念引進(jìn)國內(nèi)、將國內(nèi)的市場(chǎng)情況傳播到國外。

2、信息系統(tǒng)

愛賞音威從07年開始在行業(yè)內(nèi)首先運(yùn)用CRM系統(tǒng)，2012年開始客戶化定制公司信息系統(tǒng)，主要分三個(gè)階段：

第一階段是物流系統(tǒng)銷售系統(tǒng)；

第二階段是管理咨詢平臺(tái)；

第三階段是面向經(jīng)銷商管理平臺(tái)。

通過這個(gè)系統(tǒng)，我們可以實(shí)現(xiàn)采購智能化、銷售定向話、管理系統(tǒng)化。

目前系統(tǒng)一期已順利運(yùn)行、二期正在測(cè)試階段預(yù)計(jì)年內(nèi)上線，三期在需求調(diào)研階段。通過公司信息化平臺(tái)的建立，可以有效地將分布在全國各地的百余家核心合作伙伴和數(shù)量更多的中小經(jīng)銷商緊密聯(lián)系起來。我們的目標(biāo)是為更多的合作伙伴提供更好的服務(wù)與平臺(tái)。

我們分析行業(yè)內(nèi)存在的問題，提出解決方案

為了增加經(jīng)銷商粘性，我們給他們提供的的服務(wù)除了信息化服務(wù)外，還是市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)、客戶定制化方案設(shè)計(jì)等等。我們通過一些列的服務(wù)將我們和其他總代理分銷企業(yè)的差距拉開。

3、O2O平臺(tái)化建立

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：近年，HIFI行業(yè)的不景氣，已經(jīng)走到末路的說法甚囂塵上，愛賞音威作為高端影音設(shè)備代理商，是如何處理這種市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變的。

沈群：首先我要聲明的是，我并不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。在我看來，隨著我國居民收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)隨之而改變，從追求物質(zhì)享受到精神層面的享受。影音行業(yè)在這個(gè)大趨勢(shì)下必將受益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看我們非�？春糜耙粜袠I(yè)。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：很多HIFI廠商表示，他們現(xiàn)在面臨的最大的難題是尋找客戶，在這一點(diǎn)上，您有什么建議嗎？

沈群：我們的使命是為客戶帶來高品質(zhì)的生活，想要讓客戶找到我們，宣傳自然是第一步，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可以更加便捷地將我們的信息推送到消費(fèi)者面前，我們自然要善加利用，網(wǎng)站、微博、微信、朋友圈都將成為武器。第二步，當(dāng)客戶來到我們面前，我們要給予客戶最極致的視聽體驗(yàn)。以蘋果為例，蘋果賣的不止是產(chǎn)品，還是一種服務(wù)，一種生活理念，同樣愛賞音威賣的也不只是產(chǎn)品，我們賣的是高品質(zhì)的生活理念。從產(chǎn)品到服務(wù)，不斷地增加客戶的粘性，形成口碑。我相信我們通過各種形式聯(lián)合起來推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。我相信用戶終會(huì)相信我們，愛上這種生活。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：您認(rèn)為高端影音、定制安裝市場(chǎng)前景如何，有什么趨勢(shì)嗎？

沈群：我非常慶幸我們生活在中國這個(gè)廣闊市場(chǎng)，有一個(gè)觀點(diǎn)歐美的今天就是我們的明天，從今天歐美的市場(chǎng)來看宅影院必將成為未來中國影音行業(yè)的主流，居室中各個(gè)空間的影音解決方案。

（編輯：石頭）