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中國數(shù)字視聽網(wǎng)：當(dāng)前，盡管市場競爭越來越激烈，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍然并存。而現(xiàn)階段市場競爭的最大特點(diǎn)是：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來。就此現(xiàn)象，請您分析一下在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，交互式電子白板市場即將面臨怎樣的機(jī)遇與和挑戰(zhàn)？

于翔先生：機(jī)遇和挑戰(zhàn)就是一把雙刃劍，處理好了，就是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動力，處理不好，就變成阻礙企業(yè)發(fā)展的壓力。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式下，這種雙刃劍的特征表現(xiàn)得更為突出。關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對交互式電子白板市場的影響，就好比長勢很好的小樹苗，突然遭遇到了一場暴風(fēng)雪，其影響是不言而喻的，但這種影響只是減緩了交互式電子白板迅猛發(fā)展的勢頭，與金融危機(jī)之前相比，交互式電子白板市場總體還是在迅速增長與發(fā)展。實(shí)際上，當(dāng)前金融危機(jī)給交互式電子白板市場發(fā)展帶來很多積極因素。其一，金融危機(jī)造成很多傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，競爭激烈，利潤下降，迫使很多商家尋找新的經(jīng)營品種作為解脫困境的空破口，交互式電子白板成為許多文教、辦公、電教器材甚至家俬行業(yè)商家所青睞的新的經(jīng)營品種；其二，金融危機(jī)促使許多國家出臺經(jīng)濟(jì)刺激措施，特別是中國，增加教育設(shè)施的投入是擴(kuò)大內(nèi)需的內(nèi)容之一，今年學(xué)校項(xiàng)目招標(biāo)明顯增多，交互式電子白板銷售比例也在明顯增高。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：面對巨大的市場競爭壓力，鴻合科技制訂了什么樣的市場策略？2010年鴻合科技的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

于翔先生：鴻合科技成立近20年，已經(jīng)形成了一張覆蓋面很廣的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶群體，包括國內(nèi)經(jīng)銷商、代理商、終端客戶、海外銷售。交互式電子白板作為鴻合科技今后重點(diǎn)發(fā)展的自主產(chǎn)品，我們的市場策略是：利用鴻合現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體中鞏固和發(fā)展鴻合的交互式電子白板品牌，在現(xiàn)有銷售體系之外，進(jìn)一步擴(kuò)展鴻合交互式電子白板的銷售空間，不斷開發(fā)出適合不同行業(yè)需求的交互式電子白板產(chǎn)品；加大產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌宣傳；完善售后服務(wù)體系；最終，鴻合將極盡全力將鴻合交互式電子白板打造成國際知名的的一線知名品牌。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：2009年，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，交互式電子白板產(chǎn)品銷售市場出現(xiàn)了新變化，具體表現(xiàn)為：網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，因此，有人認(rèn)為渠道及網(wǎng)銷將成為以后銷售主流，您是怎樣看待這一現(xiàn)象的？

于翔先生：我個人認(rèn)為網(wǎng)銷對交互式電子白板來講應(yīng)該起不了多大作用，交互式電子白板目前主要應(yīng)用于政府和學(xué)校，而交互式電子白板的核心消費(fèi)還是以政府采購為主，而政府采購中，又主要以招投標(biāo)為主。現(xiàn)階段，個人消費(fèi)很少，而如果交互式電子白板產(chǎn)品發(fā)展為民用產(chǎn)品，個人消費(fèi)又占主流的話，那么，網(wǎng)絡(luò)銷售市場潛力就會變得很大了。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力，請問，鴻合科技在創(chuàng)新上有什么樣的整體規(guī)劃？

于翔先生：創(chuàng)新在鴻合來說分為二個方面，一是觀念創(chuàng)新，二是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。觀念創(chuàng)新就是在企業(yè)發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新思維方式，創(chuàng)新經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)意識。技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司的規(guī)劃是每年都要有新技術(shù)突破，研發(fā)幾種以上新產(chǎn)品或新品種。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：您認(rèn)為2010年電子白板市場的整體銷售會是一個怎樣的情況？

于翔先生：我個人估計(jì)交互式電子白板明年將有7到8萬的市場銷售，而鴻合的銷售量應(yīng)該能夠達(dá)到其1/3左右。目前熱銷已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但是交互式電子白板行業(yè)在明年很有可能遭遇新一輪的洗牌。海外的小廠商有些品牌被收購了，有些品牌已經(jīng)逐步退出，有些品牌已經(jīng)被中國企業(yè)拋之腦后了。但是新一輪的洗牌最有可能的是將洗掉很多的中國廠商，這些沒有核心技術(shù)和新技術(shù)的廠商最終會在價(jià)格和技術(shù)的雙重壓力下逐步退出市場。目前參與交互式電子白板銷售、貼牌市場的商家有很多，魚龍混雜市場很亂，但是今后這種現(xiàn)象會逐步改善。還有一個更重要的現(xiàn)實(shí)就是目前例如EPSON等前沿投影機(jī)廠家都有著手向交互式電子白板產(chǎn)品進(jìn)軍，如果沒有技術(shù)和成本的雙重優(yōu)勢，我不清楚國內(nèi)這么多的小廠商拿什么和這些巨無霸公司拼。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：面對鴻合科技的廣大用戶，您最想表達(dá)什么？

于翔先生：在過去的八、九年間，鴻合自有產(chǎn)品事業(yè)本部一直致力于鴻合交互式電子白板白板的開發(fā)與完善。公司穩(wěn)步擴(kuò)大其國內(nèi)業(yè)務(wù)線，以滿足國內(nèi)客戶對其暢銷的各種教育、培訓(xùn)及協(xié)作產(chǎn)品日益增長的需求。鴻合公司對其員工、經(jīng)銷商和供應(yīng)商為實(shí)現(xiàn)這一里程碑式目標(biāo)所做出的巨大貢獻(xiàn)表示感謝，公司將繼續(xù)致力于產(chǎn)品研發(fā)并將不斷豐富其專利組合，從而將鴻合傳承至今的創(chuàng)業(yè)理念不斷發(fā)揚(yáng)光大。

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