【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2017年，伴隨著中國(guó)電影市場(chǎng)格局的變遷發(fā)展，與影院市場(chǎng)的管理更加集約化和需求細(xì)分化，我們已經(jīng)感受到來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。順應(yīng)市場(chǎng)的快速變化格局，承載著全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)及對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展的使命，放映技術(shù)解決方案提供商中影巴可于2017年4月如期舉辦“悅映萬川 如期所致——2017中影巴可客戶高峰匯，”向行業(yè)同仁呈現(xiàn)了中影巴可“一站式”影院解決方案，也為行業(yè)發(fā)展提供了更多思路和靈感。

那么，我們?nèi)绾胃娴慕庾x中影巴可的發(fā)展思路與具體規(guī)劃?這又將為市場(chǎng)帶來哪些影響呢?本期專訪，我們將為您全程解析。

徐鶴然：市場(chǎng)的期許 是我們?cè)窗l(fā)的動(dòng)力

徐鶴然 中影巴可總經(jīng)理

Q：今年“客戶高峰匯”的主題發(fā)人深思，我們?nèi)绾谓庾x它想要傳遞的價(jià)值?

A：2017年4月底的中影巴可全國(guó)客戶高峰匯，又一次將新老朋友的目光聚焦在了中影巴可的合作發(fā)展版圖上。今年的主題“悅映萬川 如期所至”，其實(shí)是想闡述中影巴可對(duì)未來的發(fā)展期許及不忘初心的愿景。

悅映萬川：諧音取自朱熹 “月映萬川”;致 ：極致、到達(dá)。

意喻品牌內(nèi)涵的延展，產(chǎn)品業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大與覆蓋，中影巴可將以更加自信的姿態(tài)，充分、全面的滿足大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)客戶的需求，甚至超越預(yù)期，為放映市場(chǎng)帶來更多活力與極致體驗(yàn)。而品質(zhì)將始終為發(fā)展基石，轉(zhuǎn)型之路正在鋪展，我們將向我們的客戶、合作伙伴呈現(xiàn)中影巴可更值得期待的內(nèi)生式發(fā)展與轉(zhuǎn)變。

Q：在前行之路上，來自市場(chǎng)和用戶的深層次需求是通過不斷的沉淀解析梳理出來的。您對(duì)于目前市場(chǎng)面臨的發(fā)展環(huán)境有哪些理解?

A：市場(chǎng)在向精細(xì)化和整合的方向發(fā)展，橫縱維度上都需要品質(zhì)和規(guī)模上的提升，可以粗略外化為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的差異化和高性價(jià)比的追求，以及新業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式的追求。

Q：中影巴可的品牌價(jià)值，在2017年賦予哪些新的期許和內(nèi)涵?

A：以產(chǎn)品品質(zhì)為基石，以客戶需求為導(dǎo)向。人機(jī)結(jié)合，內(nèi)外通暢，就是實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的根本之道。

其實(shí)2017年的中國(guó)電影市場(chǎng)環(huán)境變遷，與中影巴可目前的發(fā)展前行經(jīng)歷著異曲同工的過程。我們知道市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了萌芽、成長(zhǎng)、波動(dòng)的不同發(fā)展速率，而真正鑄就未來廣闊空間的是來自于市場(chǎng)用戶的真實(shí)需求。這個(gè)需求點(diǎn)，是通過企業(yè)與用戶之間的不斷碰撞與相互幫扶促進(jìn)而不斷得以成長(zhǎng)升華的。

所以不論是中影巴可全面的產(chǎn)品覆蓋，還是豐富的服務(wù)根基，我們都在用勤勉的耕耘，和從未停止的腳步，踐行著我們對(duì)市場(chǎng)的承諾。

這不僅是我們對(duì)中國(guó)電影行業(yè)的感情，也是我們的企業(yè)使命與責(zé)任。

產(chǎn)品：在最全面的產(chǎn)品線和最優(yōu)化的需求度之間平衡

胥斌 中影巴可戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)

Q: 每屆客戶會(huì)，產(chǎn)品價(jià)值傳遞一直是大家最為關(guān)注的，那么2017年，中影巴可的整體產(chǎn)品解決方案策略是什么樣的?

A： 進(jìn)入2017年，大家應(yīng)該可以關(guān)注到中影巴可的產(chǎn)品鏈路及解決方案構(gòu)架中，不再僅僅強(qiáng)調(diào)的是放映機(jī)產(chǎn)品線的全和TCO的優(yōu)，而是賦予了品牌更多的內(nèi)涵價(jià)值，也期待以陪伴客戶伴生的角度承載更多的品牌附加價(jià)值。

2017年，中影巴可向市場(chǎng)傳遞的戰(zhàn)略發(fā)展信息是：憑借長(zhǎng)期秉承的優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量及對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)的切身理解，以用戶需求為導(dǎo)向，提供最佳的一站式軟硬件集成系統(tǒng)解決方案。為客戶提供極致的視覺體驗(yàn)，提供最為全面及高性價(jià)比的高端銀幕解決方案，以及帶來經(jīng)濟(jì)型高端觀影優(yōu)勢(shì)的全線熒光粉激光產(chǎn)品線，力求為客戶創(chuàng)造更多的票房空間及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)!

Q:2017年中影巴可市場(chǎng)策略的制定順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的哪些關(guān)鍵信息點(diǎn)?

A：首先，挑戰(zhàn)(差異化競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)效率、上座率/平均票價(jià))與機(jī)遇(市場(chǎng)成長(zhǎng)性、O2O、IP、Commercial)并存;同時(shí)，我們也感受到院線對(duì)運(yùn)營(yíng)方向的眾多探索;從全球視角俯視——市場(chǎng)趨勢(shì)結(jié)合歐美現(xiàn)狀，回歸放映品質(zhì)成為必然。

Q:接下來，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)客戶，對(duì)于中影巴可的產(chǎn)品規(guī)劃，我們還有哪些期待?

A:完善產(chǎn)品組合，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化;中影巴可在和客戶共贏，開源 / 節(jié)流方面給客戶帶來的獨(dú)特價(jià)值。

銷售：用戶所需才是我們心之所向

中影巴可銷售總監(jiān) 謝軍

Q：我們知道，卓越的產(chǎn)品最終要經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)，要去實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。2017年已經(jīng)過半，目前中影巴可的銷售體系是如何落地的?

A：2017年可以說開啟了中影巴可產(chǎn)品銷售及渠道布局的新篇章，我們售出的絕不僅僅限于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是基于銷售及渠道格局來務(wù)實(shí)的協(xié)助客戶應(yīng)對(duì)多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

巴可旗艦系列激光放映機(jī)以完美的高亮度、高對(duì)比度、色彩飽和度及3D適應(yīng)性為高端激光放映產(chǎn)品提供了最優(yōu)化的解決方案，也為影院承載未來從HFR、HDR到WCG的高端放映需求提供了良好的支撐和廣闊的實(shí)施空間;而靈活的熒光粉激光放映機(jī)更以優(yōu)質(zhì)的放映技術(shù)、靈活的商業(yè)模式為影院提供了多元化最為全面的解決方案。特別是隨著10S的全線上市，我們相信可以為我們的合作伙伴和客戶帶來更加友好、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案!

2017年全面啟航的放映解決方案全國(guó)巡展活動(dòng)也將圍繞“全激光影院”概念為行業(yè)帶來更多的驚喜和回饋。

不僅如此，6E及ESCAPE、AuroMax系列有效助力了影院的差異化經(jīng)營(yíng)效率，為各類多元放映需求及優(yōu)化票房助力。而靈睿系列的一體化設(shè)計(jì)理念和智慧影院的管理系統(tǒng)，以及多元化的Lobby解決方案，更為影院的管理效率優(yōu)化及場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)效率提升提供了穩(wěn)定的支撐。相信在未來，我們將會(huì)攜手業(yè)務(wù)合作伙伴，做的更好，行的更遠(yuǎn)!